海外電商平臺只占據(jù) 40%-50%的市場份額，獨立站潛力巨大，通過搭建跨境電商獨立站可以擁有自己的品牌銷售體系，讓賣家擁有更多的自由操控權(quán)，能準(zhǔn)確地劃分用戶群體，根據(jù)自己的優(yōu)勢與客戶的需求選擇收付款解決方案，自行流量推廣，做到完全定制化。隨著 Shopify 等建站系統(tǒng)的興起，獨立站準(zhǔn)入門檻降低，開始迎來爆發(fā)。但是對于眾多平臺賣家來說，建站或許不是一件容易的事情，有一些建站之前要考慮到的問題。
一、建站之前，明確獨立站定位獨立站有一個很大的劣勢是成本高。前期的籌備相對復(fù)雜，需要技術(shù)，購買域名，空間，頁面設(shè)計，還需要集成支付，打通物流，資金壓力大。所以建站不能盲目，先要分析市場，了解自己要出海的區(qū)域市場特點，清楚自己面向的目標(biāo)人群是哪些。網(wǎng)站定位：網(wǎng)站的風(fēng)格和定位體現(xiàn)了一個品牌的發(fā)展方向，也對以后的銷售至關(guān)重要。品牌故事的打造也十分重要，網(wǎng)站明確的定位和價值觀可以使消費者產(chǎn)生共鳴，從而提升消費者對獨立站的認(rèn)可程度和粘度。即使使用 Shopify 等相對簡便的建站工具，獨立站的建設(shè)也不僅限于添加幾個按鈕而已。網(wǎng)站建構(gòu)、內(nèi)容、風(fēng)格等，都要圍繞網(wǎng)站定位去展開。區(qū)域市場：不同的區(qū)域市場具有不同的市場特征，做跨境獨立站之前需要對目標(biāo)市場做深入的分析，根據(jù)區(qū)域特點因地制宜，才能做好出海的本地化。判斷市場規(guī)模大小首先要定義市場的發(fā)展階段，然后根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的整體市場來預(yù)估行業(yè)實際的市場份額，用總體行業(yè)消費總額減去現(xiàn)有市場巨頭的份額，剩下的就是行業(yè)整體剩余市場規(guī)模。包括但不限于：市場規(guī)模、消費水平、人口結(jié)構(gòu)、競爭環(huán)境、競品分析。市場規(guī)模和特性決定了這個區(qū)域天花板的高低。目標(biāo)消費者：要確定網(wǎng)站潛在的用戶人群是哪些，如何定位才能留住這些受眾消費者。每個區(qū)域的消費者有不同的消費習(xí)慣，這些消費習(xí)慣也對跨境獨立站有很大影響，比如閱讀習(xí)慣，購買和付費的習(xí)慣，文化禁忌等。產(chǎn)品選擇：如果是自有工廠和品牌，可以不用考慮。很多賣家并不是品牌主，這時候就需要根據(jù)自身定位和市場需求來選擇自己獨立站要展示和銷售的產(chǎn)品。關(guān)于選品有很多技巧，比如在 ins 和 YouTube 上搜索自己銷售的品類，會看到很多網(wǎng)紅產(chǎn)品，很多網(wǎng)紅產(chǎn)品自帶流量，除了銷量好，也可以給自己的獨立站引流。有網(wǎng)友分享自己在獨立站上賣下圖川普卡片，在 Facebook 投放廣告，靠谷歌自然流量，前后測試時間一個月左右，訂單數(shù) 1632，成本 4896 美元，廣告費用 5646 美元，銷售額 16156 美元，盈利 5614 美元。
產(chǎn)品圖片
二、建站工具對比 按需選擇有了明確的定位之后，還要考慮實際建站。一般建站需要借助很多工具，目前最火的建站工具應(yīng)當(dāng)屬 Shopify。Shopify 是一個基于訂閱服務(wù)的建站工具，近年來非常流行。可以在 Shopify 中購買域名，也可以使用自己擁有的現(xiàn)有域名。Shopify 在注冊時會提供免費的 myshopify.com 域名。需要郵箱注冊，不能用國內(nèi)的郵箱，一定要用 Gmail、outlook、阿里云郵箱或者企業(yè)郵箱注冊，如果用 QQ、163 等郵箱注冊會被封。Shopify 默認(rèn)使用官方提供的收款 Shopify payment 是不收費的，但申請開通比較麻煩。而使用其他的收款渠道（如 pAYpAL）會收取 1%-2%的傭金，不過歐美還有 30%的人習(xí)慣信用卡支付，使用信用卡也會被系統(tǒng)收取相應(yīng)費用。買家在 Shopify 店鋪中進(jìn)行了消費，那么信用卡公司就要收買家的服務(wù)費用，不同國家不同的信用卡公司有不一樣的費用標(biāo)準(zhǔn)，要視具體情況而定。
建站系統(tǒng)的使用上，最便宜 29 美元／月起，不同價格所包含的服務(wù)不同，其中都包含了一些模板，可以按需購買，比較人性化的是，Shopify 可以免費試用 14 天。Wordpress 本質(zhì)是做博客的，也有很多賣家用 wordpress 做商城。B2B 的企業(yè)，產(chǎn)品不多的做展示也可以。B2C 的下單購物，因為產(chǎn)品繁多，對于博客為主的 Wordpress 系統(tǒng)來說是頗有壓力的，后臺操作比較繁瑣，也會增加運營成本。好處是 Wordpress 可以免費架網(wǎng)站，有許多網(wǎng)站設(shè)計的模板可套用，但購物功能需加入 WooCommerce 插入套件，需支付網(wǎng)站的加密費用，網(wǎng)站的加密費用（ssl certificate）是 7~10 美元／月，主機費用（hosting fee）是 29 美元／月（個人），99 美元／月（商用）。并且需要進(jìn)階和商業(yè)版得話也是需要付費的，普通商業(yè)版與 Shopify 價格類似。
Wordpress 官網(wǎng)顯示，33%的互聯(lián)網(wǎng)都在使用
國內(nèi)還有一些其他得獨立站建站系統(tǒng)，比如 UEESHOp。UEESHOp 的廣告推廣活動也非常多。官方介紹是由廣州聯(lián)雅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司于 2010 年自主研發(fā)，為跨境電商零售賣家及外貿(mào)出口企業(yè)提供快速自主建站服務(wù)，至今已有 17500+用戶使用 Ueeshop 做全球網(wǎng)絡(luò)生意。其建站分 B2B 和 B2C 兩部分，可以免費試用 7 天，在使用上比較傻瓜式，B2B 的套餐價格首年 2900 人民幣起，還有專業(yè)版可一鍵翻譯，智能 SEO,關(guān)鍵詞追蹤等。B2C 的套餐價格首先 4800 人民幣起，包含 Facebook 等社交分享功能插件。此外也可以私人定制，做符合自己出海定位的獨立站風(fēng)格。UEESHOp 自帶的網(wǎng)站模板支持一鍵切換，對獨立站的節(jié)日風(fēng)格切換來說十分方便。另外值得一提的是，UEESHOp 在支付軟件的對接上不需要手續(xù)費。此外還可以單獨購買模板和其他工具插件，比如澳大利亞的 envato，包含 42000 多款 Wordpress 的模板，可以找到服裝、美妝、家居、3c、詢盤等各個行業(yè)的模板，不過也是收費的，官網(wǎng)顯示模板等建站輔助工具已售出 51540516 件。三、了解物流和支付每個國家的實際支付情況不同。拿中東地區(qū)來說，51%的線上購買行為仍是使用貨到付款現(xiàn)金支付，其中，埃及人最愛貨到付款，比例高達(dá) 91%。因為年輕群體所占比例很大，信用卡普及率較低。阿拉伯國家 26%的線上購物者選擇信用卡支付，在阿聯(lián)酋，有 33%的網(wǎng)購行為是使用信用卡支付。（詳情可查看白鯨出海往期文章《銷售增長 1500% 中東電商市場的機遇與挑戰(zhàn)：2019 是否適合出海中東？》）所以在第三方物流和支付的選擇上，也需要根據(jù)地區(qū)特性斟酌。很多建站平臺有官方合作的支付第三方可以使用，Shopify 默認(rèn)使用官方提供的收款 Shopify payment，但是很多地區(qū)的支付習(xí)慣中并不包含 Shopify payment。獨立站還是要針對自己的目標(biāo)區(qū)域購物和支付習(xí)慣進(jìn)行選擇，大部分的第三方支付需要手續(xù)費，建站前要考慮到這部分預(yù)算。例如使用 paypal 的 Express Checkout 收款的話，總的費用為：Transaction Fee 1% ＋paypal 費率（4.4%＋0.3）＋提現(xiàn)費用 1.2% 或者 35 美金，一個 100 美元的商品手續(xù)費約 5.56 美元。
物流方面，一般常用的是平郵、掛號包裹，專線物流，國際快遞和海外倉。郵政小包目前仍是主流的物流方式，比較適合價值低的商品。但平郵包裹不提供全程物流信息跟蹤，掛號包裹則可以在全球物流查詢平臺上查到信息。寄送到大部分國家都需要 15-30 個工作日，少數(shù)國家如俄羅斯、巴西，會更慢一些，好處是覆蓋國家更多。專線物流的運費低，速度相對快，約 7-15 個工作日，幾乎是最合適的物流方式了，但不是所有國家都可以使用。EMS 和 DHL 等快遞服務(wù)費用不菲，比較適合貴重貨品。EMS 平均 9 天可以妥投，DHL 平均需要 4.5 天。很多跨境獨立站都有海外倉，物流成本壓低，但只有部分商品和部分國家支持海外倉發(fā)貨，海外倉容易壓貨、賣家管理難。物流和支付的選擇都是建站前必須考慮的方面。建站之星 WOpOp
